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営業の全体像がわかります

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結果を出す営業

単なるノウハウ本でもなく、精神的な抽象論でもないこの本はコンサルティング営業のポイントがよくわかる、営業マン必読の書と思う。まずは営業プロセスを顧客へのアプローチ前からどうすればよいかを説き起こし、ニーズの把握・提案の仕方のみでなく、フォローアップの仕方でまでも具体的に書いてくれている。会社全体の営業戦略の話や、営業組織の話もこうしてひとつの本のなかでひとまとまりで読んでみると視界が開けてくる。

気合・体力・戦略

いわゆる営業本はかなり目をとおしてきたが、この本はコンサルティング営業に必要な戦略の考えやプロセスを具体的に書いてくれており、実に実用的かつ効果的と思う。成功する営業には気合・体力・戦略が必要というだけでなく、気合（モチベーション）向上の方法論まで入れてくれている。

営業マンとしての動きだけでなく、高い視点からの営業戦略や営業組織のあり方にも触れてくれているので、今の自分の動きを位置づけるのにも役立つと思う。確かに営業カバンに携帯しておきたい一冊。

MBAっぽくはないけれど

正直この本にMBAのタイトルをつけているのは少々ぴんときませんが、この通勤大学シリーズをほぼ持っている私にとって実は一番必要な役に立つ本ではありました。

ノウハウ集としては、よくできている方では？　余計な事例が少なく、シンプルにポイントをついているのは読みやすくでよいです。

半分くらいは”あたりまえ・・”ということも書いてありますが、他のシリーズに比べると実践しやすさを感じます。

戦略的思考と営業の基本動作の両方が同じ本に書いてあるので、バランスよく読めるのですが、やや流れがスムーズでないようです。

私もただ石を運ぶのではなく、大聖堂を作る営業マンに
なりたい！