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待望の翻訳書

この本の翻訳書が出るのを待っていました。米国のＭＢＡに２年前に留学していたときに、マーケティングの授業の参考図書として原書で読みました。今回、やっと翻訳が出て手にとってみると、とてもうまく訳されていると思います。

新商品を企画する人は、なんとなく感じていたアーリーアダプターという新し物好きのマーケットセグメントからいかにして大衆＝アーリーマジョリティに商品を受け入れてもらえるか、そのキャズムをいかに超えるかという課題を明確に浮き彫りにした本です。

この本は、おそらくマーケティングの名著として今後も重要なポジションを占めていくことと確信しています。

ハイテクベンチャー関係者必読の書

誰でも技術者であれば「最先端技術を駆使した製品だからといって売れるわけではない」ということは経験的に理解していると思う。しかし、それがなぜなのかについては、私自身はあまり考えたこともなかった。本書はこの問いに明確な答えを与えてくれる一冊だと思う。スタンフォード大学などの多くのMBAコースにおいて授業にも用いられている本ということで、さぞかし小難しいのだろうと覚悟して読み始めたが、あまりの面白さに寝る時間も惜しんで一気に読み進んでしまった。日本に紹介されるのがあまりにも遅すぎた感もあるけれど、ハイテク技術関係者、特にあまり予算のないベンチャー企業は必読の一冊だと思う。

「（いい意味で）読み進むのに非常に時間のかかる本でした。」

日本語版がようやく出版されたというニュースを見て、改めて原書の改訂版を手にとって見ました。

現在、産学連携ベンチャーの中でマーケティング担当者として新しい分野の技術を世に出そうとしている私としては、どの章も非常に具体的で示唆に富み、読み進む度に翻って自分が遂行している戦略が正しいかというレビューをしてしまう、という内容でした。あえて言うと、一般化しすぎているきらいがあり、対象とする財の種類よって違ってくる点の記述が少ないのが気になった。

1991年初版ということでしたが、改訂版では90年代に米国で成長した有名なハイテク企業もケースとして取り上げられており、単に理論としてだけでなく、ケーススタディとしても楽しめる内容でした。

頭がすっきりした

マーケティングの本ははじめて読みましたが、すごく判りやすい一冊。
海外のビジネス書に多い、始めの章を読むだけで、その本の概要がわかるように構成されており、忙しい人にもお勧め。超忙しい人は、表紙を裏表よむだけで事は足りるはずです。

新しいモノを普及させるにはどうすれば良いか？解決の視点を提供していれる。

　
　新しいモノが採用されていくライフサイクルの流れの中で、乗
り越えなければならない”キャズム（溝）”の存在が、その普及を妨げ
ている。その阻害要因をしっかりと認識した上で策を打って行くことが
重要であるとこの本から学んだ。導入の初期段階で新しいモノにすぐ飛
びつく様な人々の層、様子を見てから使ってみようとする人々の
層・・・流行に乗り遅れてしまう層など様々だ。それぞれおかれた状況
が異なる人々の層に対してどう対処すればよいかのか、そのポイントを
教えてくれる。営業、マーケティング、コンサルティング・・・この理
論が応用が可能だ。「イノベーション普及学」（エベレット・M.ロジャ
ーズ）と合わせて読まれると理解は深まるだろう。