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コミュニケーション＆人間関係構築に役立つ！（「夢をかなえる象」交渉版？）

題名に惹かれて購入しましたが、難しい交渉の本とは違ってかなり読みやすく、
またたくさんの実践で使えるヒントがありました。

よくあるハーバード式とか弁護士が書く交渉本では論理的すぎて,また難しく、
なるほど〜で終わってしまい、心理学者の書く交渉本とも違い、
会社員（？）が書いた本だからかなり実践的！

この本は、実践に役立つことばかりで、あっという間に夢中になって読んでしまいました。
さっそく使ってみたら　効果抜群！
普段こういうコメントを書いたことの無い私が良かったので思わずコメントしてみました。！

これって、ストーリーチックで「夢をかなえる象」の雰囲気に似ていますね。
コミュニケーションや人間関係を構築する自己啓発本とも言えるかもしれません。

交渉術をレクチャーするノウハウ本はレアです。

交渉ごとは仕事やプライベートを問わず、どんなロケーションにおいても発生するものであり、交渉をしたことがない人はいないはずです。
それなのに交渉ごとはなかなか思惑どおり進まず難しいものです。
本書では、負けない交渉もさることながら、有利に交渉を進めつつも、交渉相手に満足してもらって交渉を終えるというところがミソです。
お互いが納得して了解したものを交渉と言えそうですが、本書ではその一歩先を行き、相手が交渉の末、負けているのに”満足”するということが本当の交渉だと説いているようです。
こういった交渉ができる人は稀であり、そのエッセンスを垣間見るだけでも貴重なノウハウとなるでしょう。
よろしくない交渉にありがちなことは”目的”を失ってしまうことです。
それと予め落としどころを決めておくかどうかによって交渉のシナリオは異なってきます。
イニシアチブをとった形で交渉を進めるにあたっては、相手へのもてなしの心から細部に配慮を行き届かせてシナリオを組み込んでいかなければならないということがよく分かりました。
なんといっても本書のタイトルがとても気に入り、タイトルに惹きつけられるように、そのノウハウをぜひ習得してみたいという欲求に駆られてしまいました。
その結果は、要所ごとのポイントをしっかり押さえた期待を裏切らない内容であり、しかも堅苦しくなく、実体験をベースにラフに書かれており、気軽に読めました。

もっと早く読みたかった

海外ビジネスはもう15年くらいになります。自分の経験と照らし合わせても参考になる場面が多々ありました。
国民性というか、文化の違い、その根底にある宗教などの価値観の違い。
日本人ってこの違いが存在することすら認識できない文化があるのでビジネスに限らず、海外で活動したい方は必読だと思います。
それにしても、あとがきのドラマには思わず涙してしまいました。

クライアントさんの中にも海外でビジネスを展開している方がいらっしゃるのでプレゼントします。

時代が求める交渉術

ビジネスで交渉は当たり前のように訪れます。難しい交渉というスキルを分り易く解説しています。舞台も今話題の中東ドバイから、楽しくそして役にたつ情報が満載です。

組織開発のコンサルティングの世界でも交渉は話題のトピックです。ビジネスマンには必読の書です。ユダヤ人をYesと言わせる技術を活用して、上司との交渉、顧客との交渉、部下との交渉に役立てようと思います。

私の研修参加者にもお奨めしたい本です。

交渉術の本はたくさんあるが、思わずうーんとうならせる本

まずタイトルに目が釘付けになった。輸入ビジネスアドバイザーという
職業柄この分野には、少なからず興味があるからである。

そして読み始めたらこれが、おもしろい。交渉術の本にもたくさんあるが
ほとんどはいわゆる抽象的な一般論が多い中この本は違う。

すべてが著者の実体験なのだ。まるで自分がその交渉の現場にいるかの
ような臨場感を味わえる。

外国の国民性をステレオタイプに分類するのは、ある種危険だ。
しかし著者の実体験であれば、それは説得力があるものだ。


カリスマバイヤー土井英司氏のプロデュースによるもの
とのこと。

なるほどとうなずかせる。
素晴らしい出来栄えだと思う。