本・雑誌 営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編 (アスカビジネス)の口コミを検索

さらに話は具体的に・・・

「営業マンは断ることを覚えなさい」の続編。
普通２冊目の場合はパワーは半減、同じことの繰り返しとなってしまう本が多い中、輝きは失わずさらに饒舌に具体的に話が進んでいきます。

前作で「じゃぁ、どうすりゃいいんだ？」と感じた疑問がささーっ霧が晴れるように明らかになっていきます。

誰にでもわかるように書かれていてさっと読め、しかも内容は深い。

石原氏のテクニックだけでなく在り方に気づきながら読むと効果倍増です。

同業者には絶対読んで欲しくない〜！（本音）

前著の『営業マンは断ることを覚えなさい』はいまや私の営業のしくみの
骨格をなすものになってます。
そして今回の『戦術・戦闘編』も、かる〜く私のおおきな期待を超えました！
本を読んで理解するというよりも、石原さんと膝をつき合わせカウンセリング
を受けているような不思議な感覚になりますね。

我が身のなかの営業に対する無限の可能性をひっぱりだしてもらえる。
そんな一冊です。

目からウロコ！！（ありがちですが・・・）

石原明さんについては、これまでにもセミナーに参加したり本を読んだりしたことがあり、この本の内容についても、”こんな感じのことが書いてるんじゃないかな”と、ある程度見当がついているつもりでいたボクが浅はかでした。

とにかくスバラシイ論理展開です。
しかも超シンプルで分かりやすい。
隅々までピシッと筋が通ってます。

見た目はクールでどっちかって言うと大人しそうでありながら、実は鋭く切れてしかもアツイっていう、石原さんの人柄そのままの内容ですね。
オススメです。

御用聞き営業からの脱却

お客に対して御用聞きスタイルだけで売り込むのでは限界がある。先が無い。お客に買いたくなる仕掛けを営業プロセスの中に構築することが営業のノウハウである。このプロセスに必要な要素・アクションを解きほぐしてくれています。
是非、営業業務に携わる方は一読をお勧めします。

嬉しい本ですね

実に嬉しい本ですね。営業マンが断ることができる、というのは私の考えではその時点こそ、クライアントとの信頼関係に始まりであるということです。営業マンは変な意味で卑屈になってはならないと思います。人に迷惑をかけるような営業は別として、基本的には「価値ある」ものを紹介しているのですからそれに対して理不尽な要求がでるようであればそれはまだ信頼関係ができていない証拠でしょう。しかし、営業マンがどの時点で認識するかによって、それが「決別」「始まり」いずれかの岐路となると思います。