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営業関連の本では、非常に良書！！

今年度、営業系の本も何冊か読みましたが、
私個人としては、今年度一番良かった本だと言えます。
世の中に営業関連の本は、時代を反映し多く出版されていますが、
営業といっても、どんな商品を売るか（無形、有形）、
どんな規模の企業に売るか（大企業、中小企業、個人）、
どんな営業形態か（案件、ルート）その他様々な特性によって、

本当に同じ営業という一つの言葉で
片付けられるような職種でしょうか？
そんなに営業は簡単なものでしょうか？
正直なところ営業関連の本の多くは
営業の基本動作について書かれていたり、
個人を対象の営業しか向かないのでないかという
内容であったりしますが、

この本はかなり深く、様々な切り口から営業について書かれています。また、最終章で上手く営業を
『７つの営業スキルと６２の技術・要素』とまとめられています。

説得力抜群

　「また、リクルートを冠した本が出たの・・」そう思いつつも、
過去に結構読んでいるので、手にとってみた。前書きを読んでなん
かちがうという感じがした。

　肝は、５章６章だ。経験と理論があいまって大変説得力のある
体系化された、営業理論になっている。平易な言葉で極めてシン
プルだ。心理学的な自己観照の方法も盛り込まれている。

　大変面白く、刺激的な内容でした。一気に読みきれました。

営業の人なら得るところ多し

もとリクルートの営業マンが書いた本．
MBAを持っていてビジネススクールでも学んだことのある著者は，
MBAの授業とリクルートの営業を比較して，
リクルートの方がより実践的でレベルが高いという．
営業リストの作り方から，アポ取り電話をかけるときの
「ゲートキーパー（一番初めに電話に出る女性）」の突破の仕方まで，

元営業マンだから書き得る細かいノウハウが随所に散りばめられている．
最強の営業力の秘訣が，
　　　「７つの営業スキルと62の技術・要素」　
にまとめられている．　
営業をする人にとっては，得るところの多い本だろう．

良くも悪くもリクルートっぽい

リクルートの営業力の裏舞台を上手く書き出している。なかにはシミュレーションの様子や進捗報告の資料のサンプルなんかも乗っていて非常に興味深い。

面白い！

企画書を見れば、その人が 楽しんで作ったかどうかわかると言われています。 もちろん、好感を得られるのは楽しんで作った人です。 それは仕事も同じです。 この本に書かれてあるリクルート社員のエピソードを見ていると、 いかに仕事を楽しむか、それを常に考えているように思われます。 例えば、「１日にアポを５回とろうキャンペーン」のようなものだったり、 「企画書のコンテスト」だったり。 規則で従業員３００人以下の企業には社長にアポを取るというものまであります。 営業の本なのですが、読んでいて楽しかったです。 リクルートに入社したいと思っている人にはオススメです。 そうでない人も勉強になります。